Case
Riktiga företag, riktiga resultat. Här samlar vi case och usecase som visar vad ni kan göra med Challero – ladda ner och ta med er till nästa möte.
Hur Tre Små Rum ökade sin kunddatabas med 82% på 20 dagar
Publicerad 1 maj 2026
Att samla in e-postadresser och bygga en kunddatabas låter enkelt i teorin. I praktiken är det ofta precis tvärtom. Formulär konverterar dåligt, kampanjer tappar fart och det är svårt att få människor att faktiskt lämna ifrån sig sina uppgifter.
Tre Små Rum i Trosa stod inför exakt den utmaningen. De ville växa sin kunddatabas, skapa mer engagemang och samtidigt få fler bokningar. Problemet var att traditionella metoder inte levererade tillräckligt bra resultat.
Istället för att göra mer av samma sak valde de att testa ett annat angreppssätt.
Utmaningen: Fler kontakter och fler bokningar
Tre Små Rum hade en tydlig målbild. De ville få in fler kontakter med samtycke, öka aktiviteten i sina kanaler och på sikt driva fler bokningar till verksamheten.
Samtidigt hade de redan testat klassiska upplägg som formulär och enklare kampanjer utan att riktigt få det att lossna. Problemet var inte viljan eller erbjudandet, utan att få människor att faktiskt ta steget och engagera sig.
Lösningen: En tävling som gör jobbet
Istället för att be om en e-postadress rakt ut skapades en quizbaserad tävling i Challero där deltagarna hade möjlighet att vinna en natt på Tre Små Rum.
För att delta behövde man lämna sin e-postadress, men det viktiga här är hur det gjordes. Det fanns en tydlig anledning att delta, något att vinna och en upplevelse som kändes värd tiden.
Tävlingen distribuerades genom flera kanaler samtidigt:
✔️ Nyhetsbrev via Rule
✔️ Sociala medier
✔️ Hemsidan
✔️ QR-kod i kaféet
✔️ Challeros egen plattform (Play och appen)
Kombinationen av egna kanaler och extern distribution skapade både trafik och deltagande, utan att luta sig på en enskild kanal.
Resultatet: 82% fler kontakter på 20 dagar
På bara 20 dagar ökade Tre Små Rum sin kunddatabas med 82% i antal kontakter med samtycke.
Nyhetsbrevet som användes för att driva trafik till tävlingen presterade också starkt, med en öppningsfrekvens på 69,9% och en klickfrekvens på 28,6% till tävlingen.
Kostnaden per ny kontakt landade på cirka 15 kronor när man räknade in hela upplägget, inklusive annonsering, vinst och användning av Challero.
Det i sig är starkt, men det intressanta kommer när man tittar på vad som hände efter att kontakterna samlats in.
Från kontakt till intäkt
Tävlingen genererade inte bara leads. Den drev även direkt affär.
Cirka 5% av deltagarna gick vidare och bokade boende, med ett genomsnittligt ordervärde på 2 200 kronor.
Det innebär att varje kontakt i snitt genererade ungefär 110 kronor i intäkt, medan kostnaden per kontakt låg på cirka 18,60 kronor.
Med andra ord landade avkastningen på runt 7 gånger investeringen.
Det här är en viktig skillnad jämfört med traditionell leadgenerering. Det handlar inte bara om att samla in kontakter, utan om att skapa ett flöde där kontakterna faktiskt leder vidare till affär.
Mer än bara leads
Utöver den direkta intäkten skapade kampanjen flera långsiktiga värden.
Tre Små Rum fick en växande kunddatabas som de kan arbeta vidare med i nyhetsbrev och utskick. De ökade sin räckvidd i rätt målgrupp och fick insikter som går att använda i framtida kampanjer.
En annan effekt var att tävlingen fortsatte leva även utanför deras egna kanaler. Via Challeros plattform kunde nya deltagare hitta tävlingen utan att någon extra annonsbudget lades på.
Vad du kan ta med dig
Det här caset visar något ganska enkelt, men som många missar.
Att be om en e-postadress rakt ut är ofta en svag strategi. Att ge människor en anledning att engagera sig fungerar bättre.
Genom att använda en tävling som format skapar du ett tydligt värde för deltagaren samtidigt som du samlar in förstapartsdata som går att arbeta vidare med.
När det dessutom kopplas till ett erbjudande som är relevant för verksamheten, i det här fallet en övernattning, blir steget från deltagande till köp betydligt kortare.
Vill du skapa ett liknande resultat?
Tre Små Rum gick från att kämpa med traditionella metoder till att på kort tid bygga en större kunddatabas och samtidigt skapa direkt intäkt.
Det handlar inte om tur eller timing. Det handlar om hur du paketerar ditt erbjudande och hur du får människor att vilja engagera sig.
Vill du testa ett liknande upplägg i din egen verksamhet finns hela caset att ladda ner som PDF, eller så kan du komma igång direkt och skapa din egen kampanj.