En dator, en resa eller en bil?

Det är ofta de första sakerna som dyker upp i huvudet när någon säger “tävling”. Stora och dyra prylar som signalerar att det här är något “värt att vinna”. Frågan är bara om det alltid är rätt väg att gå. Och om värdet på vinsten verkligen måste vara skyhögt för att människor ska vilja delta.

I praktiken är svaret ofta nej. Ett bra pris handlar mindre om prislappen och mer om känslan det skapar. Hur relevant vinsten är för målgruppen. Hur väl den passar in i ert varumärke. Och om chansen att vinna upplevs som rimlig och konkret.

När ni planerar tävlingar i Challero är det därför smartare att utgå från frågan: “Vad skulle vara meningsfullt, attraktivt och tydligt för just våra kunder just nu” mer än “vilken dyr pryl kan vi köpa in”.

Vad avgör om en vinst är bra?

Flera faktorer spelar in samtidigt. Ett bra pris är sällan bara “dyrt”, utan rätt i sitt sammanhang. Vilken bransch ni är i spelar roll. En avancerad dator kan vara perfekt som vinst i en gamingtävling. Men totalt ointressant i en tävling för föräldrar som vill förenkla sin vardag. Då kanske barnpassning, matkassar eller en smart vardagslösning är mer attraktivt.

Även tiden på året är viktig. Inför sommaren kan en upplevelse utomhus kännas betydligt mer relevant än något som ska användas inomhus. Efter semestern kan fokus i stället ligga på rutiner, struktur och ekonomisk återhämtning. Samma pris kan alltså fungera utmärkt i juni och kännas helt fel i november.

Det här innebär att ett bra pris nästan alltid är kopplat till tre saker: era kunder, er produkt eller tjänst och tajmingen när tävlingen körs.

Presentkort jämfört med rabattkod

Ett intressant beteende som ofta syns i data är att människor tenderar att anmäla sig ungefär lika mycket till en tävling om ett presentkort som till en kampanj där de får en rabattkod direkt. Ett presentkort på 1 000 kronor kan ha liknande effekt på deltagandet som en mer blygsam rabattkod på 100 kronor till alla.

Logiskt. Inte riktigt. Mänskligt. Absolut.

Skillnaden sitter i känslan. Ett presentkort upplevs som en vinst, något man kan ha turen att få. En rabattkod är mer ett verktyg, något praktiskt som går att använda, men som inte triggar samma känsla av förväntan. I planeringen av en tävling är detta viktigt att ha i åtanke. Ibland kan ett smart strukturerat upplägg vara mer effektivt än att bara öka värdet på priset.

Fler vinstchanser skapar mer motivation

Något som ofta ger tydlig effekt på deltagandet är antalet vinstchanser. Att bara ha ett enda förstapris kan kännas exklusivt, men för många deltagare blir det samtidigt avlägset. Chansen att just de vinner uppfattas som minimal. Om det däremot finns flera priser ökar känslan av att det faktiskt går att lyckas.

Tänk exempelvis en tävling där prisstrukturen ser ut så här:

1:a pris. En motorbåt
2:a pris. En roddbåt
3:e pris. En gummibåt
4–10:e pris. Ett par åror

Det här är en tydlig vinststege. Det finns ett drömpris i toppen, men även de lägre priserna hänger ihop med samma tema och känns relevanta. Den som inte tar hem förstapriset kan ändå vinna något som passar in i upplevelsen. Ur deltagarens perspektiv känns det betydligt mer realistiskt att åtminstone hamna någonstans på listan än att träffa exakt rätt på ett enda förstapris.

När ni skapar tävlingar i Challero kan det därför vara klokt att fundera på hur många vinnare ni vill ha och hur priserna kan hänga ihop på ett logiskt sätt.

Låt deltagaren välja sin vinst

Ett annat sätt att göra vinsten mer attraktiv är att ge deltagaren möjlighet att välja vad som passar bäst. I grunden kan det handla om samma ekonomiska värde, men upplevelsen blir mer personlig. I stället för ett neutralt presentkort går det att visa upp ett par konkreta alternativ.

Det kan till exempel vara en tävling där förstapriset är formulerat som “Välj din vinst upp till ett värde av 1 000 kronor” där tre alternativ presenteras med bild och kort beskrivning. Kanske en middag för två, ett träningspaket eller en upplevelse. Genom att visualisera alternativen blir det enklare för hjärnan att tänka “det där skulle jag vilja ha”. Det gör tröskeln in i tävlingen lägre, trots att det faktiska värdet är detsamma.

I Challero går det dessutom att förtydliga och paketera vinsten visuellt på ett sätt som gör det lättare för deltagaren att snabbt förstå vad som står på spel.

Tänk bortom prylar

En vanlig miss är att fastna i produkter. Men mycket av det som verkligen sticker ut som vinst är sådant som handlar om upplevelser, status eller tillgång till något som inte går att köpa fritt.

Att gå före i VIP-kön vid öppningen av en ny butik är ett exempel. Det behöver inte vara dyrt att genomföra, men det skapar känslan av att vara utvald. Samma princip kan användas i andra sammanhang. Förhandsvisningar, exklusiva event, möjligheten att prova en tjänst före alla andra eller chansen att träffa teamet bakom varumärket kan vara mer minnesvärt än vilken pryl som helst.

För vissa målgrupper är kunskap eller påverkan en stark vinst. Att få vara med i en referensgrupp, tycka till om nästa produkt eller få dedikerad rådgivning kan skapa långsiktig relation och lojalitet. Den typen av vinster bygger inte bara kortsiktig trafik. De stärker varumärket.

Säsong och sammanhang

En tävling lever aldrig i ett vakuum. Sammanhanget runt omkring spelar roll. I början av året kan fokus ligga på nystart, ordning och hälsa. Efter sommaren kan ekonomi, struktur och vardag vara mer i centrum. Inför jul flyttas uppmärksamheten mot klappar, umgänge och planering.

När ni planerar nästa tävling i Challero är det därför värt att ställa ett par enkla frågor. Var befinner sig målgruppen just nu. Vad är deras största problem, önskan eller frustration. Och hur kan en vinst kännas som ett svar på just den situationen, inte bara något allmänt “kul” vid sidan om.

Det går också att involvera målgruppen redan innan tävlingen drar i gång. En kort omröstning om vilket av tre vinstförslag som känns mest attraktivt kan både ge data och skapa förväntan.

Vad kännetecknar ett bra pris

För att göra det konkret kan ett bra pris i en tävling ofta beskrivas så här:

  • Det är relevant för målgruppen, hänger ihop med ert varumärke, känns möjligt att vinna och är tydligt visualiserat så att deltagaren snabbt förstår vad som står på spel.

Den exakta formen kan variera kraftigt. För vissa företag är en fysisk produkt fortfarande det starkaste valet. För andra är tid, kunskap, status eller exklusiv tillgång betydligt mer värdefullt. Poängen är att ett bra pris inte behöver vara det dyraste, utan det mest genomtänkta.

När ni bygger tävlingar och kampanjer i Challero blir detta en central fråga. Inte bara “vad kan vi ge bort” utan “vad får våra deltagare att känna att det är värt att vara med”. När det är på plats blir resten av upplägget betydligt lättare att få rätt.