Det finns många sätt att försöka få fler människor intresserade av en tävling. Större annonsbudget, dyrare vinst och fler publiceringar är några av de uppenbara. Men ibland sitter skillnaden i själva upplägget.
Ett enkelt exempel är tävlingar där vinnaren får dela vinsten med någon annan. Hotellnätter, middagar och resor säljs ofta in som “för dig och en vän”, men samma idé går att använda även när vinsten är ett presentkort, en produkt eller något annat som vanligtvis delas ut till en enda person.
Det intressanta är inte att två vinster automatiskt skulle ge dubbelt resultat. Det gör de förstås inte. Däremot förändras hur deltagaren kan tänka kring priset när någon annan får plats i bilden.
Gör vinsten lätt att föreställa sig
En vinst blir mer konkret när deltagaren snabbt kan föreställa sig vad den skulle innebära.
Ett presentkort på 1 000 kronor är enkelt att förstå. Men samma budget kan användas som två presentkort på 500 kronor där vinnaren får ge det ena till någon annan. Då väcks en annan tanke; "Vem skulle jag ge det till?"
För vissa varumärken passar ett sådant upplägg väldigt bra. En restaurang kan tävla ut middag för två. Ett hotell kan erbjuda en övernattning med sällskap. En butik kan låta vinnaren välja både något till sig själv och något till en vän.
Det behöver heller inte innebära två identiska priser. Huvudsaken är att deltagaren förstår idén och kan se situationen framför sig.
Vi har skrivit mer om själva prisets roll i Vad är egentligen ett bra pris att vinna? Där är grundpoängen densamma: prisets relevans och hur det presenteras kan vara minst lika viktigt som prislappen.
När tävlingen handlar om fler än vinnaren
När priset går att dela med någon annan förändras också själva berättelsen kring tävlingen.
Deltagaren behöver inte längre enbart fundera på om vinsten är attraktiv för egen del. Tävlingen kan också väcka tanken på en vän, partner, familjemedlem eller kollega. Det gör upplägget lättare att prata om eftersom det redan innehåller en annan person.
Det betyder inte att människor plötsligt kommer börja marknadsföra tävlingen åt företaget. Den typen av önsketänkande kan vi lämna till presentationsbilder från 2019. Men ett upplägg som naturligt får deltagaren att tänka på någon annan kan ge fler anledningar att nämna tävlingen eller skicka den vidare.
Skillnaden mot gamla “tagga tre vänner”-upplägg är viktig. Här behöver delningen inte vara ett krav för att få delta. Den sociala dimensionen finns redan i själva vinsten.
Samma budget kan användas på olika sätt
Att göra vinsten mer intressant behöver inte innebära att kostnaden ökar.
Om budgeten redan är 1 000 kronor kan företaget välja mellan ett presentkort på 1 000 kronor, två på 500 kronor eller flera mindre vinster. Vilket upplägg som passar bäst beror på målgruppen, varumärket och vad ni vill att tävlingen ska förmedla.
Två mindre vinster är därför inte automatiskt bättre än en större. En exklusiv produkt kan förlora mycket av sin attraktionskraft om man börjar dela upp värdet bara för principens skull. Ett presentkort, en middag eller en upplevelse fungerar däremot ofta naturligt tillsammans med en annan person.
Det är därför bättre att börja med frågan hur vill vi att deltagaren ska uppleva vinsten? än att mekaniskt försöka maximera antalet priser.
Ge människor något att prata om
Rubriken på den här artikeln handlar om tävlingar folk pratar om. Då räcker det inte att priset är dyrt.
Tävlingen behöver innehålla något som är enkelt att förstå och lätt att återberätta. Det kan vara att vinnaren får ta med en vän, att två personer vinner tillsammans eller att deltagaren får välja vem den andra delen av vinsten ska gå till.
Samma princip kan användas i själva uppgiften. En motivering som knyter an till någon annan människa kan ge helt andra svar än en generell fråga om varför deltagaren själv vill vinna. Ett quiz kan bygga på ett gemensamt intresse och ett fotoformat kan låta deltagaren visa något som betyder något för fler än personen själv.
Det viktiga är att upplägget fortfarande känns relevant för varumärket. En social mekanik som klistras på en tävling utan koppling till priset eller målgruppen blir snabbt lika genomskinlig som den låter.
Distributionen behöver fortfarande göra jobbet
Ett bra upplägg ersätter inte distribution.
Tävlingen behöver fortfarande synas där målgruppen finns. Nyhetsbrev, sociala medier, webbplatsen, SMS, fysisk miljö och betald annonsering kan alla vara relevanta beroende på verksamheten. Ett mer genomtänkt tävlingsupplägg kan göra kommunikationen enklare men någon måste fortfarande se tävlingen för att kunna delta.
Om ni vill gå djupare i den delen har vi samlat det i guiden Så får du fler att hitta och delta i din tävling.
Testa istället för att anta
Det fina är att ni inte behöver veta på förhand vilket upplägg som kommer fungera bäst.
En kampanj kan använda en större individuell vinst. Nästa kan använda två mindre vinster eller låta vinnaren ta med någon annan. Därefter kan ni jämföra deltagande, trafik, kontaktinsamling och vad människor gör efter tävlingen.
Då blir frågan betydligt mer intressant än om “vinna tillsammans” alltid fungerar bättre.
Frågan blir istället vilket upplägg fungerar bäst för vår målgrupp och det vi vill uppnå? Det är information ni kan använda när nästa tävling planeras.
