Så skapar du tävlingar folk pratar om

Det finns flera vägar att gå för att få fler deltagare till sin tävling. Oftast är det bara fantasin som sätter gränser.

Vi har redan avhandlat delar av detta i artikeln Vad är egentligen ett bra pris att vinna, men det finns så många andra sätt och här kommer ett av dom.

Tävlingar känns roligare när man kan vinna tillsammans

Du har säkert sett dem förr. Tävlingarna där vinsten är “för dig och en vän”. Oftast är det upplevelser som hotellnätter, restaurangbesök eller resor. Men hur stor skillnad skulle det göra om om du gjorde detta i tävlingar där vinsten oftast bara är en som ‘en grill’, ett presentkort eller en hel låda chips?

Logiken är densamma som i att ha en tävling med flera vinnare. Du får helt enkelt fler att delta om vinsterna är flera eftersom den mänskliga hjärnan direkt kommer tala om att “här finns det en större chans att i alla fall vinna något, så det här är jag med på!”

Så om du tänker att din tävling ska handla om att vinna ett presentkort så kan en idé vara att ge två presentkort men att det ena skickas till vinnarens utvalda vän, eller om man vill hålla på marginalerna, dela upp den tilltänkta summan på presentkortet i två, där då vinnaren ger den andra delen till en vän. För precis som vi pratar om i inlägget Vad är egentligen ett bra pris att vinna, så är det inte alltid själva värdet eller summan av vinsten som är drivfaktorn för människor att delta i en tävling där man kan vinna någonting som är relevant.

När människor börjar tänka på någon annan

Det intressanta här är att tävlingen plötsligt slutar handla enbart om personen som deltar. Nu börjar deltagaren istället tänka på vem man skulle ge den andra vinsten till  och det gör någonting med engagemanget.

Ett presentkort på 500 kr kan upplevas som betydligt mer attraktivt när det samtidigt innebär att man får möjlighet att bjuda med en vän, ge bort en upplevelse eller göra någon annan glad. Det skapar en annan känsla än när hela vinsten bara handlar om “mig”.

Det är också därför tävlingar där man kan vinna något tillsammans ofta delas vidare i högre grad. Människor börjar direkt föreställa sig vilka de skulle vilja dela vinsten med och då blir tävlingen automatiskt mer social utan att man behöver tvinga fram det genom “tagga tre vänner” mekanik.

Du behöver inte alltid öka budgeten

Det här är också ett ganska bra exempel på att fler deltagare inte alltid kräver större budget. Många företag tänker direkt att lösningen är dyrare eller större vinster eller fler produkter. Men ganska ofta handlar det istället om hur vinsten paketeras och upplevs.

Om du exempelvis redan planerat att köra en tävling om ett presentkort på 1 000 kr kanske samma budget kan kännas mer lockande om den delas upp i två presentkort på 500 kr. Då får tävlingen en mänskligare dimension där deltagaren direkt börjar tänka på vem den andra personen skulle vara.

Små förändringar kan göra större skillnad än man tror

Det är lätt att stirra sig blind på annonsbudget, räckvidd och antal följare när en tävling inte får den respons man hoppats på. Men ibland räcker det med en ganska liten förändring i upplägget för att fler människor ska känna att “den här vill jag delta i”.

För i slutändan handlar tävlingar väldigt sällan bara om själva vinsten. Det handlar om känslan runt omkring den. Hur relevant den känns, hur enkel den är att förstå och hur lätt det är för människor att föreställa sig själva som vinnare.