01
Skapa relevanta kampanjer
Bygg quiz, memory, motivering och andra interaktiva format kring ämnen som är relevanta för målgruppen.
/ B2B-LEADSGENERERING
B2B-leadsgenerering genom aktivt deltagande
I B2B är en ny kontakt ofta början på en längre kundresa. Med Challero kan ni använda tävlingar och interaktiva format för att skapa en anledning att delta, samla kontakter och samtycken och fånga signaler som kan användas i fortsatt marknadsföring och försäljning.
/ GRUNDEN
Vad är B2B-leadsgenerering?
B2B-leadsgenerering handlar om att skapa nya affärskontakter mellan företag, ofta kallade business to business leads. Vägen till affär är ofta längre än i många konsumentköp och kan innehålla flera steg innan någon bokar ett möte, startar en trial eller blir kund.
Med Challero kan kontakten börja med ett aktivt deltagande. Personen svarar, väljer, motiverar eller genomför en annan interaktiv aktivitet. I samma flöde kan ni samla kontaktuppgifter och relevanta samtycken tillsammans med signaler från deltagandet.
Vad som räknas som ett värdefullt B2B-lead beror på verksamheten och var i kundresan personen befinner sig.
- 1Deltagande
- 2Kontakt
- 3Signal
- 4Nästa steg
/ FÖRSTA STEGET
Skapa en anledning att börja interagera
Ett formulär fungerar bra när personen redan vill boka demo, ladda ner innehåll eller registrera sig. En tävling eller interaktiv aktivitet kan skapa ytterligare en anledning att börja interagera tidigare i kundresan.
Deltagandet kan samtidigt ge mer sammanhang kring kontakten. Vad personen svarar på, väljer eller reagerar på kan ge signaler om intresse och vad personen väljer att göra därefter.
-
Svar
Frågor och svar kan ge signaler om vad deltagaren vet, tycker eller prioriterar.
-
Val
Val mellan alternativ kan ge signaler om preferenser, behov och vad som känns relevant.
-
Intresse
Klick, reaktioner och beteenden kan visa vad som fångar deltagarens uppmärksamhet.
-
Agerande
Demo, möte, trial eller nedladdning visar vad deltagaren väljer att göra vidare.
/ ANVÄNDNING
Det här kan Challero hjälpa er med
02
Samla leads och samtycken
Samla kontaktuppgifter och relevanta samtycken i samband med ett aktivt deltagande.
03
Driv demo och möten
Använd nästa steg efter deltagandet för att leda vidare till exempelvis demoanmälan eller mötesbokning.
04
Driv trial eller nedladdning
Led deltagaren vidare till en trial, appnedladdning eller annan relevant produktaktivitet.
/ SÅ FUNKAR DET
Så fungerar B2B-leadsgenerering med Challero
Challero kopplar ihop distribution, aktivt deltagande, kontakter, signaler och nästa steg i ett sammanhängande flöde.
-
01
Skapa ett relevant upplägg
Utgå från ett ämne, behov eller erbjudande som är relevant för den målgrupp ni vill nå.
-
02
Placera det där målgruppen finns
Distribuera kampanjen på landningssidor, i egna kanaler, via partners, event eller andra relevanta kontaktpunkter.
-
03
Samla kontakter och signaler
Samla kontaktuppgifter, samtycken och signaler från deltagandet.
-
04
Led vidare till nästa steg
Låt deltagaren gå vidare till exempelvis demo, mötesbokning, trial, nedladdning eller relevant innehåll.
/ DISTRIBUTION
Nå målgruppen där den redan är aktiv
B2B marknadsföring och leadsgenerering behöver inte alltid börja med mer trafik. Challero kan användas i de kontaktpunkter där målgruppen redan möter företaget.
-
LANDNINGSSIDOR
Placera kampanjen på en dedikerad sida för ett erbjudande, ämne eller en målgrupp.
-
WEBB OCH PRODUKT
Bädda in eller länka till kampanjen från webbplatsen, produktmiljön eller andra digitala ytor.
-
EVENT OCH MÄSSOR
Använd exempelvis QR-koder för att skapa deltagande och samla kontakter i samband med event och fysiska möten.
-
PARTNERS OCH COMMUNITIES
Distribuera kampanjen via partners, nätverk och communities där relevanta målgrupper redan finns.
/ KUNDDATA
Få mer sammanhang kring kontakten
En kontaktuppgift berättar vem personen är och hur företaget kan nå personen. Aktivt deltagande kan ge ytterligare sammanhang kring vad personen visat intresse för och vilken handling som sker därefter.
Kontakt
Kontaktuppgifter och samtycken som gör det möjligt att följa upp deltagandet.
- Namn
- E-post
- Telefon
- Samtycke
Intresse
Svar, val och beteenden i kampanjen kan ge mer sammanhang kring vad personen reagerar på.
- Svar
- Val
- Motivering
- Beteende
Nästa handling
Det deltagaren gör efter kampanjen kan ge ytterligare signal om intention och intresse.
- Demo
- Möte
- Trial
- Nedladdning
/ INTEGRATIONER
Låt B2B-leaden leva vidare i era egna system
Kontakten behöver kunna leva vidare efter kampanjen. Kontakt- och samtyckesdata kan föras vidare till stödda system där företaget fortsätter arbetet med marknadsföring, leadbedömning och försäljning.
Vilken data som kan synkas beror på respektive integration.
CRM
För över kontakt- och samtyckesdata till system där leadet kan följas upp vidare.
Marketing automation
Låt nya kontakter bli en del av relevanta flöden och fortsatt kommunikation.
Försäljning
Använd kontakten och signalerna som underlag i den fortsatta säljprocessen.
/ MÄTNING
Mät det som visar kvaliteten på intresset
Vilka KPI:er som är relevanta beror på vad kampanjen ska leda till och var målgruppen befinner sig i kundresan.
- Leads
- Nya kontakter som kan följas upp.
- Samtycken
- Kontakter som tackat ja till relevant fortsatt kommunikation.
- Demoanmälningar
- Personer som går vidare och visar konkret produktintresse.
- Mötesbokningar
- Kontakter som tar nästa steg till ett samtal eller möte.
- Trials och nedladdningar
- Handlingar som för personen närmare produkten eller tjänsten.
- Kostnad per lead
- Kampanjens kostnad i relation till antalet nya kontakter.
/ AFFÄRSVÄRDE
Räkna på leads, möten eller nedladdningar
Kostnaden för B2B-leadsgenerering beror på kampanjens upplägg, distribution och vilket utfall ni mäter. Använd Challeros kalkylator för att testa egna antaganden och jämföra olika upplägg.
Öppna kalkylatorn/ FLER ANVÄNDNINGAR
Fler sätt att använda Challero
Utforska fler sätt att använda aktivt deltagande i olika verksamheter och kundresor.
E-handel & varumärken
Passar ofta e-handlare och varumärken som vill växa kunddatabasen med samtycken och följa upp deltagare via nyhetsbrev, CRM eller erbjudanden.
Sampling & kuponger
Passar ofta produktvarumärken som vill dela ut kuponger till alla deltagare, driva provköp och mäta intresset på tacksidan.
Lokala verksamheter
Passar ofta butiker och andra verksamheter i närområdet som vill få fler besök och ge erbjudanden som kan lösas in direkt.
/ FAQ
Vanliga frågor om B2B-leadsgenerering
B2B-leadsgenerering är arbetet med att skapa nya företagskontakter som kan utvecklas vidare genom marknadsföring och försäljning. Kontakten kan exempelvis leda vidare till innehåll, demo, möte, trial eller annan relevant handling.
Challero låter företag skapa tävlingar och interaktiva format som ger målgruppen en anledning att delta. I samband med deltagandet kan företaget samla kontaktuppgifter, relevanta samtycken och signaler som kan användas i fortsatt uppföljning.
B2B-kundresor innehåller ofta fler steg och längre tid mellan första kontakt och affär. Därför kan det vara relevant att mäta både nya kontakter och handlingar som demoanmälningar, mötesbokningar, trials eller nedladdningar.
Ja. Efter deltagandet kan personen ledas vidare till exempelvis en demosida eller mötesbokning som nästa steg i kampanjen.
Ja. Kampanjer kan distribueras via exempelvis QR-koder och andra länkar så att deltagare kan gå från ett fysiskt möte till en digital aktivitet där kontaktuppgifter och relevanta samtycken kan samlas.
Kontakt- och samtyckesdata kan föras vidare via stödda integrationer. Vilken data som kan synkas beror på respektive integration.
Det beror på kampanjens mål. Relevanta mått kan exempelvis vara antal nya leads, samtycken, demoanmälningar, mötesbokningar, trials, nedladdningar och kostnad per lead.
Nej. Kampanjen kan distribueras på olika sätt beroende på målgrupp och upplägg, exempelvis via en landningssida, en direktlänk, ett event, en partner eller en annan relevant kontaktpunkt.
/ KOM IGÅNG
Skapa nästa ingång till er B2B-kundresa
Bygg en kampanj som skapar aktivt deltagande och leder vidare till kontakter, signaler och relevanta nästa steg.