För många företag känns annonsering på Instagram ungefär som att stoppa sedlar i en brasa och hoppas på det bästa. Det ser snyggt ut, men vad kostar det egentligen att få in en riktig kontakt som du kan mejla och sälja till.
Tittar man på data för 2025 (USA) så ligger den genomsnittliga kostnaden per lead, CPL, för Instagrams egna leadannonser runt 11 dollar per lead. Med en dollarkurs på ungefär 9,8 kronor handlar det om cirka 110 kronor per lead. Redan där förstår de flesta att det snabbt blir dyrt.
Vad betyder 110 kronor per lead i praktiken
Säg att du vill få in 1 000 personer som lämnar sin e-postadress och godkänner att du får kontakta dem. Med Instagrams leadannonser innebär det att 1 000 leads x 110 kronor per lead landar på ungefär 110 000 kronor.
Du behöver alltså sälja ganska mycket garn, behandlingar, pizzor eller konsulttimmar innan det här känns rimligt.
När du i stället skapar en tävling i Challero och köper klick
Nu byter vi strategi. I stället för att låta Instagram sköta själva formuläret skapar du en tävling i Challero och köper trafik med en vanlig klickkampanj.
Om vi tittar på datan som vi länkar till i ingressen så ligger den genomsnittliga kostnaden per klick (CPC) för Instagram runt 1,5 dollar, alltså ungefär 15 kronor per klick. Tänk dig en tävlingssida där 30 procent av alla som klickar faktiskt deltar och lämnar sin e-postadress. Det är en fullt rimlig nivå för en tävling med attraktiv vinst och enkel anmälan.
Då blir matematiken enkel. Femton kronor per klick delat på trettio procent som blir leads ger cirka 50 kronor per lead. För 1 000 leads hamnar annonskostnaden alltså på ungefär 50 000 kronor, inte 110 000. Lägger du till en rikstäckande Challero kampanj i 30 dagar för 7 500 kronor blir totalkostnaden ungefär 57 500 kronor. Det betyder att du i praktiken betalar strax under 60 kronor per lead, ungefär halva priset jämfört med Instagrams leadannonser, trots att du betalar både annonser och verktyg.
När tävlingen börjar leva sitt eget liv
Hittills har vi räknat som om alla deltagare kommer direkt från dina annonser. I verkligheten händer något mer när tävlingen väl är igång.
En del deltagare tipsar en vän som också går in och deltar. Samtidigt finns det personer som hittat till Challero via andra tävlingar och som upptäcker din tävling direkt i appen, helt utan att du betalar extra för att nå dem.
Ponerar vi att mellan 1 och 5 procent av deltagarna tipsar en vän, som också deltar, samtidigt som ytterligare 10 procent hittar tävlingen direkt i appen, får du ett litet extra “påhäng” av gratis deltagare. Om du har köpt 1 000 deltagare via annonser innebär det att du får mellan 110 och 150 extra deltagare utan att lägga en krona till i annonskostnad.
Totalt hamnar du då på mellan 1 110 och 1 150 leads på samma annonsbudget. Den faktiska kostnaden per lead sjunker från knappt 60 kronor per lead till någonstans runt 50–52 kronor per lead när man räknar in både annons och tävlingen i Challero. Här har du alltså inte ändrat något i kampanjen, du har bara låtit deltagarna och appen göra en del av jobbet åt dig.
Ett lokalt exempel för “Frisören Sören”
Ta ett litet företag som bara vill nå människor i sin närhet. Säg att salongen ligger i Karlstad och vill köra en lokal tävling “Nära mig” i 30 dagar för 1 950 kronor. Målet är att få in 500 e-postadresser.
Med samma antaganden som nyss, ungefär 50 kronor per lead via klickkampanjen, hamnar annonskostnaden runt 25 000 kronor. Utöver det tillkommer Challero “Nära mig” 30 dagar för 1 950 kronor, vilket ger en totalkostnad på cirka 27 000 kronor. Den effektiva kostnaden per lead landar då på ungefär 54 kronor.
Lägger vi till samma beteenden som nyss, där 1–5 procent tipsar en vän och 10 procent hittar tävlingen direkt i appen, händer det igen något intressant. Dina 500 leads från annonser växer till mellan 555 och 575 leads totalt, utan att du ökar kostnaden. Kostnaden per lead sjunker därmed från ungefär 54 kronor till runt 47–49 kronor. För en liten salong är det stor skillnad om varje kontakt kostar drygt femtio kronor eller under femtio kronor, särskilt när många kunder återkommer flera gånger per år.
Skulle samma företag använda Instagrams leadannonser i stället får de räkna med 500 leads gånger 110 kronor, alltså ungefär 55 000 kronor, och då ingår inga extra leads från vänner eller appen alls.
Om du köper visningar i stället för klick
En del föredrar att köpa visningar (CPM) i stället för klick. I datan vi kikat på ligger snittpriset runt 18 dollar per tusen visningar, alltså cirka 180 kronor. Säg att din annons får 1 procents klickfrekvens. Av 1 000 visningar får du då 10 klick. Om 30 procent av dem blir leads får du 3 leads på 1 000 visningar.
Du betalar 180 kronor för 3 leads, vilket ger ungefär 60 kronor per lead. Räknar du på 1 000 leads via CPM och samma antaganden hamnar du runt 60 000 kronor i annonskostnad. Med en rikstäckande Challero kampanj för 7 500 kronor ligger totalkostnaden ungefär på 67 500 kronor. Det är fortfarande klart lägre än 110 000 kronor via Instagrams egna leadannonser.
Lägger du dessutom på att 1–5 procent tipsar en vän och 10 procent extra hittar tävlingen i appen sjunker den effektiva kostnaden per lead på samma sätt som i klickexemplet. Du betalar lika mycket i annonskostnad, men du fördelar kostnaden på fler leads.
Varför tävlingar trycker ned kostnaden
Att tävlingar kan ge lägre CPL handlar inte om magi. En tävling ger ett tydligt “varför”. Människor mer än gärna i en tävling om de ser att de kan vinna något de faktiskt vill ha. En större andel av dem som klickar fullföljer och blir riktiga leads. När konverteringsgraden går upp sjunker kostnaden per lead direkt, eftersom du betalar samma pengar för fler personer som tackar ja.
När tävlingen ligger utanför Instagrams standardformulär samlar du in förstapartsdata i ett eget verktyg, du kan styra vilka fält du vill ha och du äger upplevelsen själv. Det gör det enklare att följa upp efteråt, bygga automationer, segmentera och behandla deltagarna som något mer än bara en rad i ett annonskonto. När deltagarna dessutom börjar tipsa vänner och fler hittar tävlingen inne i appen får du en extra effekt där leadpriset kryper ned ännu mer, utan någon extra mediabudget.
När siffrorna börjar tala klarspråk
Med dagens nivåer på Instagram är en lead via plattformens egna leadannonser ofta uppe runt 110 kronor styck. För 1 000 leads hamnar du snabbt runt 110 000 kronor. När du i stället låter en tävling skapad i Challero sköta insamlingen, köper trafik med klick eller visningar och når en rimlig konverteringsgrad runt 30 procent hamnar du ofta på 35–60 kronor per lead, beroende på upplägg och omfattning. När du sedan räknar in att en del deltagare tipsar vänner och att fler hittar tävlingen direkt i appen sjunker den verkliga kostnaden per lead ytterligare några kronor.
För ett litet företag med begränsad budget är skillnaden enorm. Det kan vara skillnaden mellan “vi testade annonsering en gång och det var för dyrt” och “vi hittade ett sätt att skaffa nya kunder som faktiskt går att räkna hem”. Lycka till!
