När sommaren närmar sig börjar tempot gå ner på många kontor. Autosvar slås på, möten flyttas till augusti och ganska stora delar av Sverige bestämmer sig gemensamt för att ingenting rimligen kan vara så bråttom att det inte kan vänta tills efter semestern.
Kunderna försvinner däremot inte. De fortsätter använda mobilen, läsa nyhetsbrev, scrolla sociala medier och upptäcka företag och produkter. För många verksamheter finns därför en enkel möjlighet: förbered sommarens kampanjer innan semestern börjar så att marknadsföringen kan fortsätta även när färre människor sitter framför jobbdatorn.
En tävling passar bra för det eftersom upplägget kan planeras i förväg och leva under en bestämd period. Ni behöver inte komma på en ny idé varje vecka i juli. Det räcker långt att göra jobbet ordentligt innan ledigheten börjar.
Börja i situationen
Sommaren är full av situationer som människor redan bryr sig om. Midsommar, semesterresor, grillkvällar, roadtrips, bad, festivaler, fotboll, utflykter och första dagen tillbaka efter semestern ger gott om material för en kampanj.
Det enklaste är därför ofta att börja med frågan “Vad gör vår målgrupp just nu?” i stället för “Vad ska vi sälja?”. När situationen känns relevant blir det betydligt lättare att hitta en tävlingsidé som människor förstår direkt.
Ett reseföretag kan låta människor dela sitt bästa semesterminne. En butik kan bygga ett quiz kring sommaren eller sitt sortiment. Ett restaurangföretag kan tävla ut en middag för två och låta deltagarna svara på vilken sommarrätt de helst väljer. Även företag med produkter som inte omedelbart skriker sommar kan hitta en vinkel genom att utgå från hur och när produkten används.
Poängen är inte att pressa in ett varumärke i midsommar bara för att kalendern säger juni. Poängen är att hitta ett sammanhang där tävlingen känns rimlig för människan som ser den.
Välj format efter idén
Olika tävlingsformat lämpar sig för olika typer av kampanjer. Därför är det bättre att välja format efter vad ni vill att deltagaren ska göra än att börja med “vi kör ett quiz” och därefter försöka hitta på varför.
En fototävling passar när deltagarna själva kan bidra med innehåll. Det kan vara semesterbilder, grillbilder, renoveringsprojekt, husdjur på sommarlov eller något annat som har en naturlig koppling till varumärket.
Ett quiz fungerar när ni vill använda frågor för att skapa nyfikenhet, låta människor testa sina kunskaper eller samtidigt få en bättre bild av vad deltagarna känner till och är intresserade av.
Ett memory passar när igenkänning är viktig. Produkter, ingredienser, destinationer eller andra visuella element kan bli en del av själva tävlingen och ge deltagaren tid med varumärket utan att upplevelsen känns som ännu en annons.
Det går också att låta deltagarna skriva en motivering. Det fungerar särskilt bra när själva svaret kan säga något om personens preferenser eller varför en viss produkt, upplevelse eller vinst lockar.
Planera sommaren på en gång
I stället för att försöka hitta på något mitt under semestern kan ni planera flera kampanjer samtidigt. En tävling i juni kan knytas till midsommar eller början på ledigheten. Juli kan få ett renodlat sommartema och augusti kan fånga upp semesterbilder, skolstart eller återgången till vardagen.
Det betyder inte att varje månad måste innehålla en stor kampanj. Poängen är att slippa börja från noll varje gång.
När tävlingar används återkommande blir det också lättare att lära sig vad som fungerar. Vilket format får flest att delta? Vilken typ av vinst lockar rätt personer? Vilka teman ger flest nya kontakter? Vilka kampanjer får människor att klicka vidare till ett erbjudande eller handla?
Det är där Contest Marketing blir mer intressant än den enskilda sommartävlingen. Varje kampanj ger ett nytt underlag för hur nästa kampanj bör byggas.
Bestäm vad ni vill få ut
En tävling kan skapa räckvidd och uppmärksamhet men det finns sällan någon anledning att stanna där.
I samband med deltagandet kan ni samla kontaktuppgifter och relevanta samtycken. Frågorna eller valen i tävlingen kan dessutom ge information om intressen och preferenser. Efter tävlingen kan deltagaren möta ett erbjudande, skriva upp sig på nyhetsbrevet, besöka webbshoppen eller boka något.
Det gör att en sommarkampanj kan bidra till leadsgenerering även när bemanningen är låg. Kontakterna och informationen finns kvar när teamet kommer tillbaka och kan användas i de system ni redan arbetar med.
Därför är det värt att bestämma syftet innan kampanjen byggs. Är målet att få fler prenumeranter? Samla nya kontakter? Driva trafik till en produkt? Dela ut ett erbjudande? Få fler människor att upptäcka företaget?
När det är tydligt blir både tävlingsidén och uppföljningen enklare.
Gör jobbet före semestern
Det fina med en väl förberedd sommarkampanj är att jobbet görs när ni fortfarande har arbetsveckor kvar att använda. Tema, tävlingsformat, vinst, copy, bilder och vad deltagaren möter efter tävlingen kan vara klart innan autosvaret går på.
Sedan kan kampanjen leva medan tempot på kontoret går ner.
Och när ni kommer tillbaka efter semestern har ni förhoppningsvis mer än en solbränna och 423 olästa mejl att ta hand om. Ni har också nya kontakter och data från människor som valt att delta under sommaren.
