Att publicera en tävling är början. Hur många som deltar beror sedan till stor del på hur ni distribuerar den, hur ofta ni påminner och hur enkelt det är att förstå varför man ska vara med. Här går vi igenom några konkreta saker som är värda att planera innan tävlingen går live.

1. Börja med deltagarens tre frågor

Innan ni funderar på kanaler och annonser behöver själva tävlingen vara enkel att förstå.

Den som möter tävlingen ska snabbt kunna se:

  • Vad kan jag vinna?

  • Vad behöver jag göra?

  • När avslutas tävlingen?

Det gäller både på tävlingssidan och i kommunikationen som leder dit. Om tävlingen kräver en lång förklaring redan i ett Instagraminlägg finns det sannolikt något i upplägget som går att förenkla.

Var också försiktig med hur mycket information ni ber om. Be om de uppgifter ni behöver för tävlingen och den uppföljning ni har planerat. Mer information kan samlas in vid andra tillfällen när det finns en tydlig anledning.

2. Bestäm var deltagarna ska komma ifrån

Börja med de kanaler där ni redan har trafik och räckvidd. Det kan exempelvis vara:

  • Nyhetsbrev. Skicka tävlingen till befintliga prenumeranter och följ upp med en påminnelse innan den avslutas.

  • Sociala medier. Använd organiska inlägg, stories och betald annonsering för att leda människor till tävlingen.

  • Webbplatsen. Lyft tävlingen på startsidan, i en banner, popup eller på relevanta produkt- och kategorisidor.

  • SMS. Har ni samtycke och en relevant målgrupp kan SMS vara ett enkelt sätt att skapa trafik under en kortare period.

  • Fysisk miljö. QR-koder kan användas i butik, på event, i förpackningar eller annat material där kunden redan möter varumärket.

Ni behöver inte använda alla kanaler. Börja där ni redan har människor som känner till er och välj därefter om kampanjen behöver kompletteras med köpt trafik.

3. Planera fler än ett tillfälle

Ett vanligt misstag är att kommunicera tävlingen när den startar och sedan lämna den i fred tills vinnaren ska utses.

Planera hellre kommunikationen redan innan publicering.

En tävling som pågår i två eller tre veckor kan till exempel få tre tydliga kommunikationstillfällen:

Start: Presentera tävlingen, vinsten och hur man deltar.

Påminnelse: Lyft tävlingen igen för dem som såg den första gången men inte deltog.

Sista dagarna: Påminn om när tävlingen stänger.

Hur ofta ni ska kommunicera beror på kanal, målgrupp och tävlingens längd. Poängen är att inte förutsätta att alla ser det första utskicket.

4. Väck intresset för tävlingen

“Var med och tävla” fungerar, men kommunikationen blir starkare när mottagaren snabbt förstår vad tävlingen handlar om.

Ett quiz om hundraser kan exempelvis marknadsföras genom själva utmaningen. En produktlansering kan låta vinsten och de nya produkterna stå i centrum. Ett memory kan lyfta själva utmaningen och väcka frågan om hur snabbt deltagaren kan hitta alla par.

Använd gärna själva tävlingsformatet i kommunikationen. Visa gärna mer av upplevelsen än enbart priset.

5. Följ vad som driver deltagande

Om tävlingen distribueras i flera kanaler är det värdefullt att följa var trafiken och deltagarna kommer ifrån.

Då kan ni efter kampanjen se vilka utskick, annonser och kanaler som skapade trafik och vilka som faktiskt ledde till deltagande.

Det gör nästa tävling enklare att planera. Ni behöver inte börja om från noll utan kan lägga mer kraft på det som fungerade bäst för just er målgrupp.

När tävlingen är över

Distributionen slutar inte nödvändigtvis när tävlingen stänger.

Ni har nu människor som aktivt har valt att delta. Beroende på vilka samtycken ni har samlat in kan det vara läge att följa upp med exempelvis vinnaren, ett erbjudande, relevant innehåll eller kommande kampanjer.

När ni arbetar återkommande med Contest Marketing blir varje tävling ett nytt tillfälle att samla kontakter, samtycken och signaler som kan användas vidare i er marknadsföring och i era egna system.