Det klassiska sättet att köra tävlingar som företag känner vi ganska väl till vid det här laget. Du gör ett inlägg, ber folk gilla, följa och tagga en vän. Sedan hoppas du på att algoritmen gör resten. Det kan absolut ge engagemang, men det gör ofta tävlingen till något som lever och dör i en plattform som du inte äger.

Samtidigt finns det ett smartare sätt att göra samma sak på med samma idé och samma typ av pris, men med en annan logik bakom. I stället för att tävlingen bara ska ge en tillfällig peak i likes så  kan den byggas så att den också ger dig en tillgång att jobba vidare med.

Det är inte så att alla gör så här redan, men det är dit vi är på väg. Och det är en skillnad som spelar roll om du faktiskt vill få ut mer av dina tävlingar än en stunds uppmärksamhet.

Ofta handlar tävlingen fortfarande om plattformen

Det här kan absolut ge engagemang och ibland även ett rejält lyft i räckvidd, men eftersom allt händer inne på plattformen blir tävlingen ofta en one time show som är svår att följa upp om man inte betalar igen och igen. Du står kvar med följare och kommentarer, men sällan med samtycken och data som du kan använda i CRM och automation, och när du vill göra något igen är du tillbaka på ruta ett och måste hoppas på att algoritmen vill samma sak en gång till.

Det här upplägget har två tydliga baksidor.

Den första är att värdet stannar kvar i plattformen. Du kan få följare, men du får inte automatiskt samtycken, prenumeranter och data som går att aktivera i CRM och automation. Du har en publik, men du äger inte relationen.

Den andra är att det ofta blir manuellt och svårmätt. Du sitter med kommentarer, skärmdumpar och DMs och ett halvt kaos när du ska dra en vinnare, och när tävlingen är över har du ofta väldigt lite att jobba vidare med om syftet var att skapa försäljning, eftersom du sällan har samtycken eller data som gör att du kan följa upp deltagarna på ett vettigt sätt.

Ett bättre sätt är att äga relationen

Tanken är inte att sluta använda Facebook, Instagram, TikTok eller vad man nu använder för plattform för sin tävling, utan att inte ha den som slutstation. Sociala medier är en bra plats för att synas och fånga uppmärksamhet, men själva deltagandet sker via en länk där tävlingen lever på en plats där du kan samla in kunddata som du sedan äger och kan göra något vettigt av.

Det innebär att du kan koppla tävlingen till ditt CRM och dina automatiserade mejl och SMS, segmentera, följa upp och använda samma data igen nästa gång. Då blir tävlingen inte bara något som passerar i en feed på sociala medier, utan något du kan förbättra, upprepa och skala.

Den viktiga poängen här är att du inte behöver välja bort Facebook eller Instagram för att göra det här. Många kör tävlingar på Instagram för att få engagemang, följare och spridning. Det kan du fortfarande få, även om själva tävlingen sker via en länk. Du kan låta Instagram vara startpunkten och säga att man för att vara med ska gilla inlägget och följa kontot, men att själva deltagandet sker via länken. Då får du både aktivitet i plattformen och data du faktiskt kan jobba med efteråt.

Den verkliga skillnaden är vad du sitter kvar med

Det klassiska upplägget kan ge en kort topp i likes och några nya följare. Ett smartare upplägg kan göra att du verkligen sitter kvar med något som går att använda om och om igen.

När tävlingen drivs via en länk får du trafik dit du vill, du kan mäta vad som fungerar, du kan se konvertering och du kan följa upp automatiskt så att tävlingen inte dör samma minut som vinnaren är utsedd.

Det är också här du slipper börja om från noll varje gång. När du samlar in förstapartsdata kan du bygga en kontaktbas som går att aktivera igen, så att nästa tävling inte hänger på att algoritmen råkar ge dig räckvidd. Du har en publik du kan nå när du vill.

Så tänker du inför nästa tävling

Om du vill ha en enkel tumregel så är det den här:

Om tävlingen bara lever i plattformen får du mest synlighet. Om tävlingen drivs via en länk kan du få både synlighet och något att jobba vidare med.

Det är därför “tävlingar då och nu” inte handlar om att det klassiska upplägget är förbjudet eller dött. Det handlar om att det klassiska upplägget ofta lämnar dig ganska tomhänt, medan det modernare upplägget gör tävlingen till en motor där samma mål blir mycket enklare att nå.