En tävling som ingen hittar till är ingen tävling. Den här artikeln går igenom vilka kanaler du kan använda och hur du ska tänka kring betald annonsering. Vi berör också kort varför det är smartare att driva trafik till din tävling genom CPC/CPM kampanjer än att köpa dyra lead ads.
Appen hjälper dig mer och mer för varje tävling
Appen är byggd för att bli ett bonuslager som gör att fler kan hitta tävlingar. Tanken är att du ska kunna publicera en tävling och nå människor som redan använder appen och är ute efter just tävlingar och erbjudanden. Ju fler som använder appen, desto större blir den och desto mer synlighet kommer som en bonus.
I början är appen ett komplement. Den stora effekten kommer från att du driver deltagare via dina egna kanaler. Det betyder att du ska utgå från dina egna kanaler för distribution, och se appen som ett extra lager som växer över tid. Du behöver driva distributionen via dina egna kanaler, till exempel sociala medier, nyhetsbrev, sms och vid behov betalda kampanjer.
Det här är samtidigt en möjlighet. När du är tidigt ute med dina tävlingar konkurrerar du inte med hundratals andra företag om uppmärksamheten i appen. Du syns mer, dina tävlingar ligger inte inträngda mellan mängder av andra och varje ny användare som hittar in har större chans att stöta på just dig. Du betalar mer för annonser i början, men du får å andra sidan mer utrymme och bättre exponering mot de användare som faktiskt finns där.
Varje tävling du kör bidrar till att fylla appen som samlingsplats med mer innehåll och fler återkommande deltagare över tid. När någon hittar in till en tävling via en annons eller länk kan samma person också upptäcka fler tävlingar där inne. Nästa gång du publicerar en tävling börjar du inte om från noll. Du startar från en högre nivå, med fler användare i appen och fler som redan vet vad Challero är.
På sikt kan appen gå från att vara ett komplement till att bli en extra kanal. Tidslinjen beror på hur mycket innehåll och aktivitet som byggs upp. I början är det dina egna och betalda kanaler som står för majoriteten av deltagarna. Över tid växer andelen som kommer direkt från appen, från återvändande användare och från personer som vant sig vid att “gå in i Challero för att se vad som händer”.
Poängen är enkel. Du ska inte vänta på att appen är stor. Du ska använda dina egna kanaler nu och låta appen växa som en bonus över tid. Du använder dina egna kanaler och annonser för att ge tävlingarna fart nu och låter appen bli starkare för varje omgång. De som är tidigt ute syns mer, möter mindre konkurrens och hinner bygga försprång i både uppmärksamhet och förstapartsdata.
Så gör du det enkelt att delta
Oavsett kanal spelar själva utformningen av tävlingen stor roll. Människor behöver förstå tre saker direkt. Vad de kan vinna, vad de behöver göra och när tävlingen avslutas.
Rubriken på tävlingssidan ska göra det glasklart vad som står på spel. Texten ska snabbt förklara vad man behöver göra för att vara med. Formuläret ska inte kännas som en ansökan om bolån. Ju färre fält du har, desto fler fullföljer. Lägg bara till extra frågor om de verkligen behövs för att du ska kunna göra något vettigt med svaren.
Tidsramen behöver också vara tydlig. Skriv när tävlingen avslutas och när vinnaren utses. Det skapar både trygghet och en känsla av att man inte ska vänta för länge med att delta. I kommunikationen utanför tävlingssidan kan du gärna påminna om att tävlingen bara pågår en begränsad tid, men undvik att överdriva. Trovärdighet är viktigare än drama.
Din unika tävlingslänk är navet
Varje tävling i Challero har en unik länk. Den länken är centrum i all din marknadsföring. All kommunikation du gör, oavsett kanal, syftar i praktiken till att få människor att klicka på just den länken och sedan delta i din tävling.
Det spelar mindre roll om länken ligger i ett nyhetsbrev, en bio på Instagram, ett sms eller längst ned i ett orderbekräftelsemejl. Länken är alltid slutmålet. Du ska därför tänka “hur gör jag det så enkelt som möjligt att klicka på den här” i varje kanal du använder.
Betald annonsering för att skjuta på
I sociala medier når du både befintliga följare och personer som inte känner dig än. Här fungerar tävlingar ofta bra eftersom de är enkla att förstå och lätta att dela vidare. Du kan använda kanaler som Instagram, Facebook, TikTok, Snapchat eller LinkedIn beroende på din målgrupp. Tänk på att alltid leda människor ut ur plattformen och in till din tävlingssida i Challero, där du samlar in förstapartsdata och kan styra upplevelsen.
För att få volym och ordentligt med räckvidd kommer det ibland att behövas betald annonsering, till exempel på Meta (Instagram och Facebook).
Här finns en viktig princip. Du ska i första hand köpa räckvidd eller klick till din tävlingssida, inte köpa leads via plattformens egna leadannonser. Anledningen är enkel. Leadannonser där allt sker inne i Meta blir i snitt betydligt dyrare per lead än kampanjer som driver trafik till en tävling med bra konvertering. Dessutom får du sämre kontroll på upplevelsen och datan.
Om du använder kampanjer baserade på CPC eller CPM betalar du för klick eller visningar. Du låter sedan tävlingen göra jobbet med att konvertera. Har du ett attraktivt pris, en tydlig tävlingsmekanik och ett enkelt formulär kan du ofta halvera din faktiska kostnad per lead jämfört med rena leadannonser. Den detaljerade matematiken finns i en separat artikel, men riktningen är tydlig. Du har mer att vinna på att kombinera en tävling i Challero med en vanlig trafik eller räckviddskampanj än att lägga hela ansvaret på Metas leadannonser.
Låt deltagarna hjälpa till utan att du planerar för det
När du skapar en tävling i Challero kommer en del deltagare att tipsa vänner, oavsett om du planerat för det eller inte. Vissa gör det för att ni ger en extra chans att vinna om man tipsar någon, andra gör det bara för att de tycker att priset är intressant.
Samtidigt kommer appen över tid att bli en plats där användare rör sig mellan olika tävlingar. En person som deltagit i en tävling kan upptäcka en annan som också passar och välja att delta där med.
Det här betyder att du i praktiken kan få fler deltagare än de du faktiskt betalat för via dina kanaler. Du ska inte lova dig själv något i förväg, men du ska förstå att den verkliga kostnaden per lead ofta blir lägre än vad din mediaplan säger, eftersom tävlingen börjar leva lite på egen hand.
Nyttja dina kanaler med befintliga kunder och kontakter
Efter att du publicerat och kanske annonserat tävlingen i dina sociala kanaler så är nästa steg att ta stöd av de övriga kanalerna som du redan äger. Det är ett billigt och effektivt steg att nå befintliga kunder och eftersom många av dem också är nöjda ambassadörer så kanske du kan få dem att dela din tävling. Se dina befintliga kanaler som en språngbräda. De hjälper dig att få fart i början och de människor som redan gillar dig kan fungera som broar ut till helt nya kontakter.
Nyhetsbrev är en självklar start. Dina prenumeranter känner redan till dig och har valt att få e-post från dig. Här kan du berätta att du startat en tävling, beskriva kort vad man kan vinna och länka direkt till tävlingen. Om du skickar regelbundet kan du också nämna tävlingen i ett eller två utskick till under perioden, utan att bara upprepa samma budskap. Förklara till exempel varför du valt just den vinsten eller lyft något extra värde i priset.
SMS kan vara effektivt om du redan har samtycke till att kontakta kunder på det sättet. Ett kort sms med en tydlig mening om vinsten och en klickbar länk till tävlingen räcker långt. Det här passar särskilt bra för lokala aktörer som vill nå sina bästa kunder snabbt.
Transaktionella mejl, som orderbekräftelser och leveransbesked, är ytterligare en kanal som ofta underskattas. Mottagaren öppnar nästan alltid dessa mejl och är i ett läge där relationen till dig är aktiv. Här kan du lägga in en enkel rad om att du just nu har en tävling, med en länk till Challero. Det ska vara diskret, men tydligt nog för att locka den som är nyfiken.
Anpassa trycket efter längden på tävlingen
En tävling som pågår i tre dagar behöver en annan takt än en som ligger uppe i trettio dagar. Kortare tävlingar kräver ofta mer koncentrerad kommunikation, till exempel flera inlägg på sociala medier under samma vecka och ett tydligt utskick till hela mejllistan.
Längre tävlingar kan med fördel få en mjukare rytm där du lyfter tävlingen flera gånger i olika sammanhang. I början presenterar du tävlingen. Mitt i perioden kan du dela en påminnelse, kanske med en annan vinkel eller bild. Mot slutet kan du lyfta att tävlingen snart avslutas, för att få in de sista deltagarna.
Det viktiga är att du inte bränner ut dina kanaler med för många upprepningar. Varje omnämnande av tävlingen ska kännas relevant och tillföra något, inte bara tjata om samma sak.
När allt hänger ihop
En tävling flyger inte för att du hoppas på det. Den flyger för att du aktivt driver trafik till den, gör det enkelt att delta och använder dina kanaler på ett genomtänkt sätt. I början ska du tänka att varje deltagare kommer från dina utskick, dina inlägg och dina annonser. Appen finns där som stöd och accelerator, inte som den primära motorn.
Genom att kombinera befintliga kanaler som nyhetsbrev, sociala medier, sms och transaktionella mejl med smart betald annonsering kan du skapa ett stabilt inflöde av deltagare. När tävlingen dessutom är tydlig, enkel och attraktiv, börjar människor både tipsa vänner och upptäcka fler tävlingar inne i appen. Då har du byggt något som inte bara fungerar första gången, utan som går att upprepa och skala utan att kostnaderna skenar.
Allt detta handlar i slutändan om en sak. Att förvandla anonym räckvidd och lösa följare till nya kontakter som du faktiskt kan bygga en egen relation med över tid.
